Otomotiv sektörü, içinde rekabeti fazlasıyla bulunduran bir sektör... Bunu nereden mi biliyorum...? Çünkü ben de uzun yıllar bu sektörün içinde yer aldım. Şunu söylemeliyim ki özellikle bizim ilimizde bu sektörde bazı isimler, bazı markalarla özdeşleşmiş durumda... Bunlardan birisi de 22 yıldır Hyundai’de başarı ile görev yapan Fertan Otomotiv Satış Müdürü Erdal Yavaş. Bu işe yıllarını veren Erdal bey ile ben de bir dönem aynı bayide mesai yaptım. Gerçekten onunla çalışmak, bu alanda bana çok şey kattı diyebilirim. Şimdi ise o hâlâ aynı sektörde iken ben medya sektörüne geçtim. Ve bu sayede kendisiyle otomotiv gündemine dâir keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Hem eskileri yâd ettik, hem otomotivi konuştuk, hem de kendisine Hyundai’nin yeni gözdesi i20’yi sordum. Buyurun röportajın devamı sizinle... Keyifli okumalar.
Erdal Bey, sektörde 20. yılınız. Hatta Hyundai’de... Bilmeyenler için kendinizi özetle tanıtır mısınız?
1972 İzmir doğumluyum, evliyim bir kızım ve bir oğlum var. Hem otomotiv sektöründe hem de markada 23. yılım... İzmit’te Hyundai markasını temsil eden Fertan Otomotiv’de kuruluşundan bu yana çalışıyorum. Çok sevdiğim, başarılı bir ekibin başında satış müdürlüğü yapıyorum.
Korona virüs salgını ile bu sektörde Türkiye’ye dair beklentileriniz nelerdir? Bundan sonra otomotiv piyasasının gidişatını nasıl buluyorsunuz?
1999 Gölcük depreminde de beni şaşırtan bir olay olmuştu. Depremin hemen sonrasında artık araba satamayız dediğim bir anda satışlarda ciddi bir patlama olmuştu. Sanırım Türk halkının doğal bir refleksi bu, pandemi sürecinde de insanların özgür hareket etme istekleri, araç alım kararlarını öne aldı. Buna ek olarak düşük faiz oranları da insanları cesaretlendirdi diyebiliriz.
Aslına bakarsanız otomotiv sektörünün mübarek üç ayları dediğimiz; ekim, kasım, aralık döneminde de talep artışının devam edeceğine dair beklenti var. Piyasada ortaya çıkan talep büyüklüğüne cevap veremeyen otomotiv firmalarının da aslında ciddi bir satış fırsatını kaçırdığı söylenebilir. Araç yokluğu durumu sanıyorum biraz da firmalar için fırsat doğurdu. Uzun süredir yaşanmayan bir durum... Piyasada sıfır araba bulunmadığı için ticaret sırasında pazarlık kavramı ortadan kalktı. Ayrıca ikinci el araç fiyatları da neredeyse sıfır araçların üzerine çıkınca, firmalar dövizdeki artışın da etkisiyle rakamları rahatlıkla yükseltebildi. Araç bulduğuna dua ediyor vatandaş, liste fiyatının dahi üstünde araç alanlar var. Dolayısıyla bu durum biraz firmaların işine de yaradı. Belli ki bazı markalar tarafından bu büyüyü bozmamak için arz, bilinçli olarak altta da tutuluyor olabilir şu sıralar. Ama 2021 yılında pazarın daha büyük olacağını beklemek ve buna göre üretim planlarının yapılacağını bilmek en azından bu yıl ki gibi bir bulunurluluk sıkıntısını ortadan kaldıracaktır.
Bu ay her yerde öne çıkanlarda i20’yi görüyoruz. Şu anki satış rağbeti i20 üzerinde mi dönüyor?
B segmentinin en beğenilen modellerinden biri olan i20, ilk kez 2008 yılında tanıtılan ve 2010 yılından itibaren Türkiye’de üretimine başlanan, çeşitli motor seçenekleri ve uzun garanti süreleriyle kullanıcılarına her daim önemli avantajlar sunan bir model oldu... Satışa sunulduğu tüm pazarlarda adından sıkça söz ettiren i20, ülkemizde de küçük sınıfın en önemli referanslarından biri olarak kabul ediliyor. Türk tüketicisinin hala en beğendiği araçlardan biri olan i20 modelinin üç neslini de burada üretmek ve Türkiye ekonomisine katkıda bulunmak bizi son derece gururlandırıyor. Duygusal değerleri en üst seviyeye çıkararak gövde yapısını, dizaynı ve teknolojiyi harmanlayan yeni tasarım dilimizle, müşterilerimizin beklentilerini en üst seviyede karşılamayı hedefliyoruz. Hedeften bahsetmişken de ekim ayı itibariyle satışına başladığımız i20 şimdiden en çok sattığımız model oldu.
Sizce rekabet neyi ifade ediyor?
Bendeki karşılığı dürüstlük ve samimiyettir. Şöyle bir baktığınızda piyasadaki tüm araçlar artık çok güzel, çok donanımlı ve birbirine yakın bir değerde... Rekabet eden arabalarımız değil, müşterilerimize geçen samimiyet ve güven duygumuzdur.
Markanız Türkiye sıralamasına baktığımızda üst sıralarda... Bunun avantajını yaşıyor musunuz?
Hyundai gibi dünyanın en büyük 5. otomotiv üreticisi ve en değerli 12 otomobil markasından birinin logosu altında çalışmak ister istemez bir güven duygusu aşılıyor size... Üstüne Türkiye’de Accent, i10, i20 ve Tucson gibi defalarca segment lideri olmuş modellerimizle bu avantajı oldukça hissediyoruz.
Fertan Otomotiv Satış Ekibi
Neredeyse her ay değişen fiyat politikasına rağmen bayi olarak satış adetleriniz yüksek diyebiliriz. Fertan bayisi olarak farklı bir strateji mi uyguluyorsunuz?
2005 yılından beri hizmet verdiğim Fertan’da hiç değişmeyen şey; dürüst ticaret anlayışıdır. Asla ‘’-muş ‘’ gibi yapmıyoruz, yapmacık olmuyoruz. Müşterilerimizle dost oluyor ve onlara dostumuz gibi davranıyoruz. En ucuz hizmeti verdiğimizi iddia edemem ama en iyi hizmeti vermek için çaba sarfediyoruz. Sattığımız ve söylediğimizin arkasında duruyor, her aradıklarında saatten önce telefona bakıyor, her zaman yanlarında olmaya gayret gösteriyoruz.
Son olarak Grey okuyucuları ve otomobil almayı düşünen müşteriler için neler söylemek istersiniz?
Sosyal medyada ilk günden beri takibime aldığım Grey İş ve Yaşam Dergisi’ni çok dinamik ve renkli bulduğumu söyleyerek başlayayım. Hyundai ailesine katılmak isteyen, bu heyecanı yaşamak isteyen herkesi Fertan Plaza’ya bekliyoruz.
0 Yorum