Ülkemizden dünyanın dört bir yanına ihracat yapan FD Fabrics Dış Ticaret Pazarlama Sanayi Ltd. Şirketi adı altında Maja Home ve FD Concept markalarının sahibi Fatih Demir Grey’in Ocak sayısında bizlere eşlik etti. Yapmış olduğu ticaretten bahseden ve dünyanın birçok ülkesine gönderdiği ürünlerini anlatan Fatih Bey’in keyifli ve bizlere gurur veren röportajı siz sevgili Grey okuyucuları için sayfalarımızda...
Merhabalar, öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
Merhabalar ben Fatih Demir. 1980 Sakarya doğumluyum. İlk, orta ve lise eğitimimi Sakarya’da ve üniversite eğitimimi İstanbul’da tamamladım. Evli ve 2 çocuk babasıyım. Üniversiteyi bitirdikten sonraki süreçte 2000 yılında içinde bulunduğum sektörde çalışmaya başladım. İhracatçı bir firmada 16 sene işletmenin her kademesinde görev aldım. Firmanın deposunda başlayan maceramız pazarlama müdürlüğü ile son buldu. Çalıştığım işletme finansal durumlardan dolayı kapandı ve ben de kendime bir yol çizmek zorunda kaldım ve FD Fabrics Dış Ticaret Pazarlama Sanayi Ltd. Şirketi’ni kurdum.
FD Concept ve Maja Home markaları birbirinden bağımsız markalar mı?
Firmamızın unvanı FD Fabrics Dış Ticaret Pazarlama Sanayi Ltd. Şirketi'dir. Firmamız çatısı altında 2 tane tescilli markamız bulunmaktadır. Biri Maja Home diğeri FD Concept'dir. Aynı zamanda ithal kitaplarımızın prezantasyonu için de CasaMania Atelier diye bir markaya daha başvurduk.
Profesyonel sunumu yapılmış ve hazırlanmış kataloglarımız mevcut. Biz bu katalogları hem Türkiye’de hem dünyada girmiş olduğumuz pazarlarda müşterilerimize tanıtıyoruz.
Dokumacı Hakkı Bey'den bize bahseder misiniz?
Dokumacı Hakkı Bey benim dedem. Küçükken dedemin bir kahvehanesi vardı ve yaşadığımız yer kasaba gibi, çok küçük ve herkesin birbirini tanıdığı bir yerdi. Bir gün eve bir düğün davetiyesi geldi ve üzerinde ‘Dokumacı Hakkı’ yazıyordu. Davetiyeyi eve getiren kişiye ‘Bu bizim değil burada Kahveci Hakkı oturuyor’ dedim. Davetiyeyi veren kişi ‘Oğlum sen al bunu, dedene ilet’ deyince aldım ve o gün dedemin dokumacı olduğunu, kara tezgâhı olduğunu öğrendim. Hatta dedemin tezgâhını daha büyük bir yere geçtiğimizde biraz elden geçirip teşhire koymayı düşünüyorum.
Tabi bu işe bundan esinlenerek girmedim. 12 sene basketbol oynadım, sakatlandım derken üniversiteyi kazandım ama kader bizi yine dokumada birleştirdi. Farkında olmadan ata mesleğine devam ediyoruz aslında (gülüyor).
Profesyonel sunumu yapılmış ve hazırlanmış kataloglarımız mevcut. Biz bu katalogları hem Türkiye’de hem dünyada girmiş olduğumuz pazarlarda müşterilerimize tanıtıyoruz.
Ne tür ürünler yapıyorsunuz?
2 tür ürün grubumuz var; perdelik kumaş grubu ve döşemelik kumaş grubu. Perdelik ve döşemelikte olabildiğince üst segmentte hatta Türkiye’de tabiri caizse süper lig kısmında oynuyorum. Önümüzdeki aylarda Almanya’da Heimtextil fuarımız vardı. Dünyanın en büyük ev tekstili fuarı ve Almanya’da her yıl Ocak ayının 2. haftası düzenlenen bir fuar bu. O fuarda 30 metrekare bir yer kiraladık, mimarla anlaştık, sözleşmemizi yaptık. Fakat fuar geçen günlerde pandemi nedeniyle iptal edildi. Haziran ayına ertelendi. Nisan ve Mayıs’ta İstanbul’da bir Hometex fuarı var. İki uluslararası fuarda da katılımcı olarak bulunacağız.
Ürünlerinizi yurt dışı pazarına sunmaya nasıl karar verdiniz? Süreciniz nasıl ilerledi?
Daha önce çalıştığım firma dediğim gibi ihracat kökenli bir firmaydı. Orada fuarlara gidip gelerek kazanmış olduğumuz bazı portföyler oluştu. Ama ben kendi ticaretimi yaparken fabrikada kazanmış olduğum müşteriler haricinde yeni müşteriler bulmam gerektiğine karar verdim. Fabrikada konteynır bazlı satışlar yapıyorduk. Bu durum düşük kârlılık ile yüksek metrajlı satış yapılmasını gerektiriyordu. Kesim servisiyle ticarete başlamaya karar verdim. Keserek metre metre dünyaya mal satabilirim diye düşündüm, iş yapmaya başlayınca fabrikadaki portföyün benim yaptığım ticarete bir faydası kalmadı. Bir nevi ben zamanında fabrikada ihracat yaptığımız firmaların müşterileriyle buluştum diyebiliriz. Başarılı da olduk, kendi portföyümüzü oluşturduk.
Hangi ülkelere ihracatta bulunuyorsunuz?
İhracattaki ülkelerimiz; Çin, Kazakistan, İran, Azerbaycan, Rusya, Ukrayna, Romanya, Sırbistan, Makedonya, Bulgaristan, Yunanistan, Libya, Kuzey Irak, Kıbrıs, Katar, Kuveyt, Ürdün, Fas ve Yeni Zelenda.
Bir numunemiz var Amerika’ya gönderilecek. Eğer kabul edilirse Amerika ile de ticaretimiz başlamış olacak. Şehre artı bir değer katıyoruz ve bu bana ekstra feyz veriyor. Bizim satışlarımızın %70’i ihracattan oluşuyor.
Ürünlerinizde kullandığınız tasarımlar için özel bir tasarımcıyla çalışıyor musunuz?
Eşim bu konuda bana en büyük destekçi. Kendisi de sektörden geliyor. Hem colorist hem de designer. Desen seçimlerinde bana yardımcı oluyor hatta işlemeli desenlerin tamamının tasarımları kendisine ait. E tabi benim pazarda kazanmış olduğum tecrübeler de var. Desenin hangi pazara hitap edeceğini bildiğim için fabrikayı da çok fazla yormuyorum. Önüme bir ürün geldiğinde hemen incelerim, seçerim ve fabrikaya hemen bana renklerini çalışmalarını isterim. Bir fabrikanın isteyebileceği en rahat müşteri profiline sahibim.
Hızlı karar verip hareket etmek de oldukça önemli. Çünkü pazarda çok fazla rekabet var, zaman çok hızlı akıp geçiyor. Ne kadar hızlı hareket edersem benim için o kadar iyi. Yani 1 dakika ya da 1 gün önce olması beni belki de 10 adım öne atıyor.
İthal ürün gruplarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Kataloglarımız ithaldir. İhracatımızın yanında az da olsa ithalatımız da var. Yurtdışında anlaşmış olduğumuz bir firmamız var, bir fabrikamız var. Bu fabrika Avrupa’daki birçok editör firmanın da tedarikçisidir. Profesyonel sunumu yapılmış ve hazırlanmış kataloglarımız mevcut. Biz bu katalogları hem Türkiye’de hem dünyada girmiş olduğumuz pazarlarda müşterilerimize tanıtıyoruz. Buradaki satış stratejimiz de şöyle; ürünler fabrikada stoklanıyor, biz ürünleri görmüyoruz. Müşteri siparişi bize geçiyor, biz de fabrikaya iletiyoruz. Fabrika müşterinin istemiş olduğu teslimat şeklini sağlıyor sonrasında ise artıyı eksiyi fabrikayla görüşüp, hesabımızı yapıyoru 400'den fazla desen ve herbir desenin 6-7 tane de varyantı var. Yani 2800- 3000 kalem ürün 24 tane kitabın içerinde. Kataloglarımız daha çok mimari projeler için ve mimarlar için tasarlanmıştır. Mimarların ürün ve kombinasyon seçimine kolaylık sağlıyor bu kataloglar.
Firma olarak gelecek plan ve beklentileriniz neler?
Kısa vadede planlarımız; şu pandemi sürecinin efektif olarak, pozitif anlamda nasıl geçebilirizin hesabını yapıyoruz. Ve bunda da mantığımız şu; hızlı hareket edip, doğru karar alıp, biraz da risk alıp işletmeyi ileriye taşımak.
Orta vadede planlarımız üzerinde çalıştığımız markaları biraz daha profesyonel hale getirip, markayı tüm dünyaya yaymak.
Uzun vadede planımız ise firmayı daha kalıcı hale getirip, sektörün şampiyonlar liginde kendimize yer bulmak ve ülke ihracatına katkı sağlamak taleplerimiz arasında.
Adres: Cumhuriyet Mahallesi, Bahçıvan Sokak, No:7, Kat:2, Daire:5 Adapazarı Sakarya
İletişim: 0533 699 58 99 / 0533 497 02 55 / 0538 437 56 77
Instagram: @fdfabrics
info@fdfabrics.com
www.fdfabrics.com
0 Yorum