GÜLÇİN BAĞ

HAYAT BAZEN BİR CESARET ANIYLA TAMAMEN DEĞİŞEBİLİR. KONFOR ALANINDAN ÇIKMAK, YENİ BİR SEKTÖRE ADIM ATMAK VE KISA SÜREDE ZİRVEDE YER ALMAK HERKESİN HARCI DEĞİL. GÜLÇİN HANIM, ANNE KİMLİĞİNDEN İŞ DÜNYASINA, BİREYSEL GELİŞİMİNDEN EKİP BAŞARILARINA KADAR HEM KENDİSİYLE GURUR DUYULACAK HEM DE ÖRNEK ALINACAK BİR YOLCULUK SUNUYOR. 

GREY DERGİ OKURLARI İÇİN GERÇEKLEŞTİRDİĞİMİZ BU SAMİMİ RÖPORTAJDA; KARİYERİNE, MOTİVASYON KAYNAKLARINA, SEKTÖR TECRÜBELERİNE VE GELECEĞE DAİR UMUTLARINA BİRLİKTE TANIKLIK EDECEĞİZ. KEYİFLİ OKUMALAR…

Merhaba Gülçin Hanım, Grey okurları için sizi kısaca tanıyabilir miyiz?

Kendimi anlatabilmek için doğru cümleleri nasıl seçebilirim diye düşündüm ve zorlandım. Her yıl kendimin yeni versiyonuna “hoş geldin” diyen, bunu derken de 38’i geride bırakmış, iki harika çocuğun eğlenceli annesi, beni her daim yukarı taşıyan şahane bir adamın mutlu eşiyim. Konfor alanımdan radikal bir kararla ayrıldım. 16 yılın sonunda gayrimenkul sektörüne geçiş yaptım. Benim için heyecan ve keşif yolculuğu aslında o gün başlamıştı ve bugün “iyi ki” diyorum. Kendimle ilgili uzun yıllara yönelik planlar yapmazken, yatırımcılarımın kısa, orta ve uzun vadeli tüm planlamalarını yaparım. Benim için yatırım bir sepettir ve herkesin ihtiyaç, beklenti ve kazancı farklıdır. Yurt içi ve yurt dışındaki birçok insanın hayatına dokunma şansım oldu. Yatırımcılarımın kazandığını, deneyim kazandığını gördüm. Her biri birbirinden farklı franchise firması olan Remax’ta yoluma, 6. bölge birincisi Remax Maximum ile devam etme kararı aldım. Bu, hayatımda aldığım en cesur kararlardan biriydi. En iyiler arasında olmayı tercih ettim. Rol modellerim, yurt içi ve yurt dışında birçok başarıya imza atmış kişilerdi. 

İş ortaklarım ile ortak özelliğimiz, amaçlarımızın aynı olması. Ofis brokerlarımız Duygu Bodur ve Serhat Uzun bu işe gönlünü ve mantığını koymuş iki insan; başarılarımın arkasındaki görünmez kahramanlarım. “Aslan yattığı yerden belli olur.” demiş atalarımız, çok doğru. Eğer doğru zamanda doğru insanlarla birlikteyseniz, başarı kaçınılmaz bir sonuç. Maximum ailemin her bir ferdini çok seviyorum.

Rekabetin bu kadar yoğun olduğu bir sektörde nasıl fark yaratıyorsunuz?

Her gün kendimi geliştirmek adına adımlar atıyorum; bu adımlar yola dönüşüyor.

Müşteri sadakatini artırmak için nasıl bir yol izliyorsunuz?

Tüm süreçlerimi beklentiler doğrultusunda, şeffaf bir şekilde yürütüyorum. Tüm adımlarım, mesleğimizde yanlış hizmet almış danışanlarımızın önyargısını kırmak üzerine kurgulanıyor.

Hikâyesi mücadeleye dayanan her hemcinsimi ayakta alkışlarım. 2 yıldır şahane bir kadın girdi hayatıma: 

Yelda Balta. Bende lakabı “şifacı gelişim koçudur.” Benim için her şeydir…

Kadın bir danışman olarak sektörde karşılaştığınız en büyük zorluk neydi? Cinsiyetin bu sektörde avantaj veya dezavantaj yarattığını düşünüyor musunuz?

Avantaj ve dezavantaj her sektörde olduğu gibi bizim sektörümüzde de var elbette. “Kadın eli değen her şey güzelleşir.” diye inanıyorum. En büyük zorluğu (kendi özelimde) süreç-zaman yönetiminde yaşıyorum; iş kadını, ev hanımı, kusursuz anne olabilme üçgeninde. Kalbim ve mantığım arasındaki yolculuk en zor ve en yorucu yolculuğum. Bunun yanı sıra, tüm bu engebeli süreçte hele ki bir de başarılı olabilmişseniz, dışarıdan gelen cinsiyetçi yorumlarla baltalanmaya çalışılırsınız. Ancak ben kadın zekâsına ve şeffaflığına çok inanırım. Dezavantajları avantaja çevirebiliyoruz. Derginizde de birçok başarılı kadın röportajı okudum. Hepimizin ortak yanı, severek ve inanarak yaptığımız her işi güzelleştirebilme özelliğimiz.

Sizin için ilham verici olan kadın figürler ya da mentörler oldu mu?

Tek bir isim veremem; hikâyesi mücadeleye dayanan her hemcinsimi ayakta alkışlarım. 2 yıldır şahane bir kadın girdi hayatıma: Yelda Balta. Bende lakabı “şifacı gelişim koçudur.” Benim için her şeydir…

Zor müşterilerle başa çıkarken uyguladığınız özel bir yöntem var mı?

Benim nezdimde zor müşteri, geçmiş deneyimlerinde yanlış kişilerle ticaret yapmış kişidir. O yüzden önce yaralarını anlamaya çalışırım.

Önümüzdeki 5 yıl içinde sektörde kendinizi nerede görüyorsunuz?

Uzun vadeli hedeflerim yoktur. Ben anda, bugünde hedefler koyarım. O gün içinde yaşarım hedefimi, zorluğu ve mutluluğu. En büyük hedefim, sektörümde geçirdiğim her gün yeni bir insan tanımak ve onun hikâyesinde yol almaktır.

Emlak ofisinizin bugüne kadar yer aldığı en dikkat çekici özel proje hangisiydi ve bu projede nasıl bir başarı elde ettiniz?

Proje ofisiyiz; Serenity Town ve Serenity Rezidans imza projelerimizle Kocaeli’de yatırımcılara uygun fiyatlı ve prestijli projeler sunuyoruz. Remax Maximum x BC Yapı iş birliğiyle, yatırımcılarımıza her daim en iyisini, en uygun fiyata sunmayı hedefliyoruz. Topraktan olan projelerimiz yoğun ilgi görüyor. Serenity Rezidans’ta 12 dakikada 180 adet rezidans satılmıştı. Kaporalarını iade etmek zorunda kaldığımız birçok müşterimiz olmuştu. Şahsi satışlarımda, yatırım yapan danışanlarımın çoğu projeyi bilmeden, “sen varsan” diyerek alım gerçekleştirdi.

Proje ofisiyiz; Serenity Town ve Serenity Rezidans imza projelerimizle Kocaeli’de yatırımcılara uygun fiyatlı ve prestijli projeler sunuyoruz. 

130 GBP Başlıyor..!

Teslim Tarihi: 2028 Aralık

>>> 1+0 

>>> 1+1

>>> 2+1

48 m2

• TL KREDİ FIRSATI
• 1.49 FAİZ ORANI 
• 60 AY VADE

''EN BÜYÜK HEDEFİM, SEKTÖRÜMDE GEÇİRDİĞİM HER GÜN YENİ BİR İNSAN TANIMAK VE ONUN HİKÂYESİNDE YOL ALMAKTIR.''

BİR DANIŞANIM BENDEN YALNIZCA BİR KEZ HİZMET ALDIYSA KENDİMİ EKSİK HİSSEDERİM. 

O YÜZDEN TEKRAR YOLLARIMIZ NE ZAMAN KESİŞİR, DİYE HEP MERAK EDERİM.

Başarıyla tamamladığınız bir özel projede karşılaştığınız en büyük kriz neydi ve nasıl çözdünüz?

Burada hem gülerek hem de ağlayarak bahsetmek isterim. Öncesinde daire seçimlerini konuşup karar verdiğimiz daireyi (benim yön ve cephe karmaşası yaşamamdan kaynaklı olarak) yanlış anlama sonucunda hatalı belirledik. Bu hatamı, kendi dairem ile değiştirerek telafi ettim.

Özel projelerde edindiğiniz tecrübeler, ofisinizin genel hizmet kalitesine nasıl yansıdı?

Her projemizde talep, tahminimizin çok üzerinde gerçekleşti. Bu yıl — hatta siz bu röportajı okurken açıklamış olabileceğimiz — projemiz de herkesi çok etkileyecek. Ancak bu sefer yeterli sayıda olacak.

Bu mesleğe başlama kararınızın arkasında sizi en çok etkileyen kişisel hikâyeniz nedir?

Bu soruya, hangi meslekle olursa olsun, “kız kardeşlerim” diyerek başlamak istiyorum. “Kendinizi değersiz hissettiğiniz hiçbir yerde olmayın.” Bence bu kadar yeterli. :)

Satışı tamamladığınızda en çok ne hissediyorsunuz? Başarı mı, rahatlama mı, yoksa başka bir duygu mu?

Hiçbiri değil; cevabı merak. Bir danışanım benden yalnızca bir kez hizmet aldıysa kendimi eksik hissederim. O yüzden tekrar yollarımız ne zaman kesişir, diye hep merak ederim.

Bu işin sizi en çok zorladığı ama aynı zamanda en çok geliştirdiği yönü nedir?

Ekonomi ve siyaseti yakından takip! Çünkü ben yatırım danışmanıyım. Doğru zamanda doğru hamleleri yaptırabilmeliyim.

Yoğun temponuz içinde kendinize zaman ayırabildiğiniz özel bir ritüeliniz var mı?

Nefes almak. (Nefes eğitimi aldım.) Nefes, zihin ile beden arasındaki muhteşem uyumdur. Yoğun çalışma temposunun en büyük sıkıntısı, zihnin sürekli konuşması, bedenin yorulmasıdır. Doğru nefesle zihnimi susturup bedenimi rahatlatıyorum.

Remax’ta bu kadar kısa sürede hangi ödüllerle onurlandırıldınız?

İstikrarlı çalışmamın karşılığını elbette alıyorum. 1 yıl ve 6 ay aralıklarla kazandığım ödüllerle sahneye her çıktığımda kendime “Aferin canım kadın, seninle gurur duyuyorum.” diyorum. En çok da 7.500 danışman arasında konut kategorisinde aldığım ödül beni çok onurlandırdı.

Geçmişe dönüp baktığınızda, “İyi ki bu mesleği seçmişim.” dediğiniz özel bir anı paylaşır mısınız?

Danışanlarım çoğu zaman bana, bu meslekteki en büyük eksikliği varlığımla doldurduğumu hissettiriyor. Onları çok seviyor ve buradan bir kez daha teşekkür ediyorum: İyi ki varsınız.

Ben çok anlattım, şimdi sıra sizde…

“Gayrimenkul danışmanınız mülkünüz kadar değerli olmalı.” sözünden yola çıkarak, siz benden ne bekliyorsunuz?

Telefon: 0533 276 10 87

Instagram: remaxgulcin

Mail: gulcinbag@remaxmaximum.com.tr  

Adres:  RE/MAX MAXIMUM: Dolphin AVM 2. Kat İzmit RE/MAX MAXIMUM 2: Fatih Mah. Galip Erenoğlu Cad. No:12/G Başiskele Kocaeli